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Das Harvard-Konzept

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Produktbeschreibung

Das Harvard-Konzept
Untertitel: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse - Erweitert und neu übersetzt

Zustand: Neu

Einbandart: Buch

Format: 221x139x35 mm

ISBN-13: 9783421048288

Verlag: DVA Dt.Verlags-Anstalt

Author: Roger Fisher

Veröffentlichungsdatum: 2018

Sprache: Deutsch


Erweitert und neu übersetzt: mit aktuellen Verhandlungsbeispielen aus dem deutschsprachigen Raum Seit 35 Jahren ist 'Das Harvard-Konzept' weltweit das Standardwerk zum Thema Verhandeln. Es hat uns gelehrt, nicht um Positionen zu feilschen, sondern sich auf Interessen zu konzentrieren und zwischen Menschen und Problemen stets zu trennen. So wird es möglich, dass Parteien zum beiderseitigen Vorteil verhandeln und Win-win-Situationen schaffen. Egal ob politische Konflikte, Vertrags- und Gehaltsverhandlungen oder Tarifgespräche - für alle Berufsgruppen hat das Harvard-Konzept die Art und Weise, wie wir verhandeln, Differenzen beilegen und Lösungen finden, für immer verändert. Der Klassiker ist um neue Fallstudien aus dem deutschsprachigen Raum erweitert und liegt jetzt erstmals gänzlich überarbeitet und in einer vollkommen neuen Übersetzung vor.


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